智慧城市下智能化安防產(chǎn)業(yè)始終持續高增長(cháng)

---

近年來(lái)在國家政策的支持下，安防產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，政府、企業(yè)、機關(guān)、城市、社區都紛紛配合國家的安全工作部署，得益于平安城市和智慧城市的打造，安防產(chǎn)業(yè)始終保持高增長(cháng)態(tài)勢。

　　智慧城市下智能化安防產(chǎn)業(yè)始終持續高增長(cháng)

　　安防行業(yè)現狀

　　安防行業(yè)競爭激烈，已成紅海。根據中安網(wǎng)數據，2015年我國安防行業(yè)總產(chǎn)值達到4860億元，安防產(chǎn)業(yè)在國內生產(chǎn)總值占7‰，行業(yè)增速保持在13%，國內安防市場(chǎng)的增速高于全球。增速雖快，但各類(lèi)安防企業(yè)達到23400家，從業(yè)人數達到166萬(wàn)人，市場(chǎng)競爭趨于飽和。

　　安防產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)競爭

　　我國真正意義上的安防產(chǎn)業(yè)興起于20世紀80年代，歷經(jīng)30逾年的積淀，已形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。即“上游零部件供應商—中游軟硬件供應商、系統集成商、運營(yíng)服務(wù)商和經(jīng)銷(xiāo)商—下游的終端用戶(hù)。

　　對安防類(lèi)的主流上市公司進(jìn)行梳理，可以發(fā)現，行業(yè)整體的毛利率緩步走低，行業(yè)巨頭效應明顯，大華股份和?？低晝纱缶揞^市場(chǎng)份額持續擴大，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，中小廠(chǎng)商只能專(zhuān)注于特色產(chǎn)品和服務(wù)，分得一杯羹。

　　視頻監控在中國的安防產(chǎn)業(yè)中所占市場(chǎng)份額最大，占到了硬件部分市場(chǎng)的50%以上，可以說(shuō)視頻監控是構建安防系統中的核心，視頻監控產(chǎn)品的年復合增速超過(guò)12%。遠超過(guò)IT市場(chǎng)年復合6%的增速。

　　對比國外，提升空間巨大?？v覽全球，英、美是攝像頭覆蓋密度最大的國家。依據權威數據，英國每千人約配備75臺監控攝像機，美國平均每千人約有96臺監控攝像頭，而相比之下，我國攝像頭密度位居前列的北京與上海每千人配備的攝像頭數目均不到40，顯示出巨大的市場(chǎng)提升空間。

　　安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展方向

　　從安防產(chǎn)業(yè)前期的一系列政策的帶動(dòng)下，建設大型的項目如平安城市、智慧城市、平安社區等逐步深入，安防產(chǎn)業(yè)已逐步形成一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)。自2013年高清監控產(chǎn)品成為安防行業(yè)的主流之后，安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)將走向何方？

　　安防智能化+平臺化

　　當前平安城市和智慧城市的建設中，智能化分析已經(jīng)得以大量應用，大量實(shí)例證明智能化分析在城市視頻監控中的必要性。但目前安防，智能化不足是安防行業(yè)的主要頑疾之一，更加智能化將是未來(lái)發(fā)展方向和創(chuàng )新點(diǎn)。

　　另一方面，平安城市和智慧城市建設的重心已經(jīng)從前端的攝像頭等硬件設備向后端聯(lián)網(wǎng)平臺系統轉移。未來(lái)云平臺將成為安防企業(yè)競爭的核心。

　　多家企業(yè)已開(kāi)始布局安放云平臺

　　通過(guò)云平臺可以引申出一系列配套的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，未來(lái)平臺建設能力較強的廠(chǎng)商可通過(guò)將平臺免費提供給用戶(hù)使用，而由于平臺轉換成本高，這將大大增加用戶(hù)的使用粘性。

　　從硬件轉型運營(yíng)服務(wù)

　　目前，我國的安防產(chǎn)業(yè)主要涵蓋安防產(chǎn)品與設備、安防工程與安防運營(yíng)服務(wù)三大類(lèi)，其中安防工程與安防產(chǎn)品和設備占據超90%的市場(chǎng)份額，而運營(yíng)服務(wù)規模僅占比7%。

　　我國安防產(chǎn)業(yè)仍以產(chǎn)品設備與解決方案為主。其中，產(chǎn)品設備競爭已趨紅海，體現在以?？?、大華為代表的業(yè)內龍頭價(jià)格戰日趨明顯，導致產(chǎn)品毛利呈現下滑態(tài)勢，只賣(mài)硬件將難以生存。

　　對比國外市場(chǎng)，我國安防運營(yíng)服務(wù)規模占比顯著(zhù)偏低，將成為廠(chǎng)商未來(lái)布局的重點(diǎn)。

　　因此要加快運營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展步伐。安防運營(yíng)服務(wù)是安防產(chǎn)業(yè)的重中之重，是全球安防產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢。在技術(shù)升級、產(chǎn)品同質(zhì)化和成本的降低的背景下，產(chǎn)品市場(chǎng)的利潤空間逐漸被壓縮，從硬件提供商(賣(mài)設備)——系統集成商(賣(mài)解決方案)——運營(yíng)服務(wù)商(賣(mài)服務(wù))已成為主流發(fā)展路徑。

　　安防民用化

　　美國民用安防普及率在50%，中國民用安防占整體安防市場(chǎng)約11%。從以上數字來(lái)看我國的安防產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)在民用領(lǐng)域還有很大的上升空間。隨著(zhù)人們的安全識的加強，以及生活水平的提高和家居產(chǎn)品日趨智能化，打造智能家居終究繞不開(kāi)家庭安防。

　　目前中國一共有接近3億個(gè)家庭，即便愿意使用相關(guān)安防產(chǎn)品的只有一小部分家庭，相關(guān)的增量空間依舊很大，預測未來(lái)5年民用安防市場(chǎng)規模將達到500億元人民幣，年增長(cháng)率超過(guò)50%，并且線(xiàn)上銷(xiāo)售將成為家用安防產(chǎn)品的主流平臺。

　　雖然整體安防產(chǎn)業(yè)步入紅海階段，市場(chǎng)巨頭效應明顯，民用安防領(lǐng)域這塊最被忽略的市場(chǎng)將有可能會(huì )帶來(lái)安防產(chǎn)業(yè)急需的市場(chǎng)空間和利潤，從現有競爭中拓展藍海市場(chǎng)。

　　引入PPP模式

　　PPP模式是“公共私營(yíng)合作制”簡(jiǎn)稱(chēng)。廣義的PPP泛指公私合作的投融資關(guān)系，按合同類(lèi)型包括外包、特許經(jīng)營(yíng)和私有化三類(lèi)；項目運作形式包括O&M、MC、LOT、TOT、ROT、BOT、BOO等。

　　PPP模式直擊傳統BT模式的痛點(diǎn)，在項目初始階段，企業(yè)與政府共同參與項目，一方面分散政府風(fēng)險，一方面增加企業(yè)在城市視頻監控項目中的參與程度，充分調動(dòng)企業(yè)的積極性，有望成為城市視頻監控建設的主流項目形式。

　　以一個(gè)典型的安防項目為例，安防PPP模式可以描述為：①政府及社會(huì )資本以一定比例成立項目公司(SPV)。②由項目公司負責融資、投資、建設和運營(yíng)維護工作。③項目初始資金來(lái)源：政府財政補貼、銀行貸款和其他股權投資(PPP基金、社保、理財)等，銀行貸款占其中大部分。④項目營(yíng)運資金來(lái)源：政府按運營(yíng)進(jìn)度向SPV給付項目費用。⑤項目盈利模式：由于視頻監控項目本身無(wú)盈利，政府采用服務(wù)費模式按期向SPV給付服務(wù)費，社會(huì )資本收取固定的股權收益。

　　安防PPP項目蓄勢待發(fā)

　　在政府部門(mén)的全力推動(dòng)下，今年P(guān)PP項目加快落地，各地地方PPP項目需求不斷加大，截至2016年6月末，全國入庫PPP項目9285個(gè)，總投資額達到10.6萬(wàn)億元，比3月末增加1564個(gè)，投資額增加1.8萬(wàn)億元。

　　安防PPP項目同樣處于加速推進(jìn)階段，伴隨政府對PPP項目的大力支持，我們認為安防PPP項目即將進(jìn)入高速發(fā)展軌道。

　　根據2016年預算草案，地方政府一般債務(wù)和專(zhuān)項債務(wù)余額限額合計約17.2萬(wàn)億元，地方政府債務(wù)缺口仍然很大。政府依然是安防產(chǎn)業(yè)最大客戶(hù)，但如果以財政支出方式支持安防建設，政府壓力巨大。

　　目前廣泛采用BT模式進(jìn)行安防項目融資，即政府將視頻監控項目移交給企業(yè)實(shí)施，企業(yè)通過(guò)自有資金(融資)進(jìn)行項目建設，項目建設完畢后企業(yè)向政府移交項目，政府回款。

　　BT項目確實(shí)解決了政府短期資金困難的問(wèn)題，但無(wú)論BT模式還是政府直投目前都存在較多限制。

　　對于政府：BT模式實(shí)質(zhì)上只是暫時(shí)轉移了財政投入壓力，但依然背著(zhù)長(cháng)期債務(wù)；項目建成轉交后，項目運營(yíng)難、管理難也是尚待解決的問(wèn)題。對于企業(yè)：項目需要企業(yè)墊付大量資金，政府回款率低，項目回報率偏低等問(wèn)題導致企業(yè)參與意愿不強。

　　安企電商思維O20

　　2016年一二季度國內O2O平臺上民用安防同期增長(cháng)15%，全年增幅有望超過(guò)30%，甚至50%。

　　O2O是什么？O2O即OnlineToOffline(在線(xiàn)離線(xiàn)/線(xiàn)上到線(xiàn)下)，是指將線(xiàn)下的商務(wù)機會(huì )與互聯(lián)網(wǎng)結合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在網(wǎng)上尋找消費者，然后將他們帶到現實(shí)的商店中。

　　國內安防市場(chǎng)最大特征便是不缺產(chǎn)品，不缺資金，缺的是渠道。三軍未動(dòng)，糧草先行，隨著(zhù)民用安防市場(chǎng)大門(mén)的打開(kāi)，可以說(shuō)誰(shuí)先占了渠道先機，誰(shuí)將領(lǐng)跑市場(chǎng)。安防電商化已經(jīng)有一段時(shí)間了，B2B與B2C在一定程度上只注重交易，而缺少關(guān)懷用戶(hù)體驗，廠(chǎng)家也無(wú)法能第一時(shí)間獲得用戶(hù)的真實(shí)體驗改進(jìn)產(chǎn)品。而O2O思維在安防界萌芽，正好填補這一空缺。O2O巧妙地規避了線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售的缺點(diǎn)，它是渠道和產(chǎn)品線(xiàn)變革的一種創(chuàng )新，符合未來(lái)全方位、多元化的消費需求。

　　網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品將首次超越模擬？

　　2016年模擬高清方案層出不窮，既有老而彌堅的960H，也有新生軍如HTVI、AHD、HTCVI等不斷沖擊，群雄逐鹿。雖然網(wǎng)絡(luò )監控保持著(zhù)增速沒(méi)有減退，但其暴露出的問(wèn)題仍然不然小覷。一是帶寬問(wèn)題。雖然隨著(zhù)4G的商用化，能解決帶寬問(wèn)題，但4G要普及需要的是一段不短的時(shí)間；H.265技術(shù)的出現，能有效降低帶寬，目前市場(chǎng)也出現了該技術(shù)的攝像機，雖然未來(lái)前景很好，但依然面臨著(zhù)外部支持條件及技術(shù)普及時(shí)間的限制。二是網(wǎng)絡(luò )安全及存儲問(wèn)題。雖然云的技術(shù)能有效解決存儲的問(wèn)題，但從最近爆發(fā)的ICloud事件來(lái)看，云的安全性仍待改善。

　　高規格、低價(jià)趨勢沖擊設備商

　　之所以出現這樣的現象可以概括為兩點(diǎn)：一為廠(chǎng)商技術(shù)的成熟，降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，產(chǎn)品發(fā)展速度快于市場(chǎng)發(fā)展速度，低價(jià)成必然趨勢；二為廠(chǎng)商為快速占據市場(chǎng)加上渠道向廠(chǎng)家施壓，“以本傷人”的經(jīng)營(yíng)策略。

　　無(wú)論是哪種原因，價(jià)格的走低，必然會(huì )迫使一些小廠(chǎng)商無(wú)路可走，但這樣的趨勢真的有利可圖嗎？前面已經(jīng)講到，價(jià)格的降低使企業(yè)產(chǎn)品快速占據市場(chǎng)，雖然自身利潤縮水了，但卻用自身技術(shù)優(yōu)勢有效打擊其他競爭者。

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的飽和

　　深圳作為安防之都，曾經(jīng)有著(zhù)得天獨厚的發(fā)展環(huán)境，而如今，不少廠(chǎng)家一說(shuō)起深圳廠(chǎng)商卻有如“談虎色變”。八月開(kāi)始，深圳安防企業(yè)陸陸續續傳來(lái)倒閉、老板失聯(lián)的事件，是巧合、是市場(chǎng)洗牌、還是我們的企業(yè)運營(yíng)出現了問(wèn)題？

　　理性地看待倒閉潮的出現，其實(shí)正是市場(chǎng)運作的規律——物競天擇，適者生存。隨著(zhù)安防技術(shù)的成熟，傳統廠(chǎng)商的運營(yíng)方式再也沒(méi)辦法支撐起整個(gè)公司的正常運作，缺乏技術(shù)的核心競爭力，缺少對市場(chǎng)前瞻布局，久而久之必然導致關(guān)門(mén)跑路的下場(chǎng)。

　　企業(yè)缺乏技術(shù)研發(fā)支持，生產(chǎn)的產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化，沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)支持，產(chǎn)品附加值較低，容易被取代。

　　另一方面，行業(yè)內的競爭日趨白熱化，靠?jì)r(jià)格、靠品牌、還是靠技術(shù)進(jìn)行生存將會(huì )影響企業(yè)后續的發(fā)展。隨著(zhù)集成化、智能化的趨勢越來(lái)越明顯，靠模擬組裝盈利的方式很明顯已經(jīng)過(guò)時(shí)，強者之所以愈強，最重要的是他們懂得如何讓自身技術(shù)更上一臺階，合并、收購、合作，讓一切有利的資源都為自身品牌建設服務(wù)。行業(yè)的發(fā)展腳步不會(huì )停留，只有緊跟市場(chǎng)需求，不斷研發(fā)技術(shù)的企業(yè)才能笑到最后。

　　平安城市建設需求

　　為什么滿(mǎn)大街的攝像頭仍無(wú)法阻止犯罪事件的發(fā)生，綜合起來(lái)有以下原因：

　　一是，視頻監控攝像機覆蓋力度不夠。平安城市建設規模以BT為主，由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平不一，平安城市規模和速度有所差別?！　?/span>

　　二是，視頻圖像看不清。我國已部署的攝像頭絕大多數是標清分辨率?！　?/span>

　　三是，視頻資源利用率低。目前建設的視頻監控系統，還是以事后取證為主，而由于系統逐步龐大，在系統運維以及資源使用方面還是偏低，或者是視頻故障丟失，或者是錄像中不是要關(guān)注的場(chǎng)景，或者是錄像不清晰，無(wú)法識別，或者是錄像太多，無(wú)法定位?！　?/span>

　　四是，海量視頻數據找不到。在國家政策的推動(dòng)之下，我國在視頻監控方面已有很大發(fā)展。然而實(shí)際上，公安部能調用的僅有數萬(wàn)點(diǎn)，省、市級公安部門(mén)能夠調用的前端圖像僅有百萬(wàn)點(diǎn)。

　　未來(lái)平安城市的需求必將更凸出，技術(shù)與實(shí)用性缺一不可，不少企業(yè)也推出了“實(shí)戰”類(lèi)的產(chǎn)品，相信未來(lái)必能真正實(shí)現城市平安。

　　思維轉變：擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)趨勢已經(jīng)勢不可擋，傳統行業(yè)解放思想，變革傳統的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)模式大勢所趨。2015年中國安防產(chǎn)業(yè)的整合和洗牌越來(lái)越明朗，技術(shù)和理念創(chuàng )新將成為安防企業(yè)的核心競爭力，以?xún)r(jià)格戰為競爭手段的企業(yè)將逐漸被淘汰出市場(chǎng)。為了更好的發(fā)展，許多安防企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)。在B2C或者B2B平臺，搜索安防產(chǎn)品時(shí)，以家用安防攝像機為主力軍的產(chǎn)品比比皆是。正是家用攝像機切合了廣大家庭消費的需求，可以肯定的遇見(jiàn)，未來(lái)，在安防電商中大放異彩的便是民用安防產(chǎn)品。

　　從傳統的消費品電商經(jīng)營(yíng)中，我們又得到這樣的經(jīng)驗——要想在整個(gè)民用安防產(chǎn)品的電商中分得幾塊大肉，依靠淘寶、京東等電商平臺似乎難以實(shí)現，一是互聯(lián)網(wǎng)入口不掌握在

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略自媒體受寵

　　再小的個(gè)體，也有自己的品牌！這是微信公眾平臺登陸頁(yè)面上的宣言。確實(shí)，不同于微博的開(kāi)放性生態(tài)輿論傳播的宣傳環(huán)境，微信是個(gè)相對隱秘的空間，它只專(zhuān)注和服務(wù)于有共同興趣的個(gè)人和群體。正是基于相對封閉的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳模式，微信公眾平臺得以在短短的兩年之內一舉超越國內的企業(yè)網(wǎng)站數量，各類(lèi)企業(yè)也不得不趨之若鶩地開(kāi)通自己的公眾平臺。

　　這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮對傳媒行業(yè)的變革和顛覆，只要你在現場(chǎng)，有一臺移動(dòng)終端在手上，你就是現場(chǎng)記者，你就擁有傳播信息的優(yōu)先權。幸運的是，安防企業(yè)這次沒(méi)有像上次錯過(guò)淘寶那樣錯過(guò)了微博和微信。在這些開(kāi)放的平臺上，有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的咨詢(xún)和信息鋪天蓋地的席卷而來(lái)，但隨著(zhù)時(shí)間對新事物的沖淡，擁有接近9億用戶(hù)的微信開(kāi)始進(jìn)入理性應用階段，當初一個(gè)稀缺的營(yíng)銷(xiāo)手段或許會(huì )被轉載分享千百萬(wàn)次，但今天，會(huì )有很多人直接把它屏蔽掉，一條漆黑不見(jiàn)底的胡同正在前方，你們進(jìn)去了嗎？

　　“互動(dòng)+內容”是被證實(shí)行之有效的方法，在海量信息傳播的今天，想通過(guò)一傳十，十傳百的傳播模式打造企業(yè)的品牌效應，在內容生產(chǎn)上一定要用互聯(lián)網(wǎng)的思維去運營(yíng)，突破條條框框，以迎合大多數網(wǎng)民的信息需求為起點(diǎn)，確立網(wǎng)民從消費者轉變?yōu)樯a(chǎn)者的思維，逐步打造一個(gè)信息透明、對稱(chēng)，可參與度高的網(wǎng)絡(luò )化社交平臺。

來(lái)源：中國安防展覽網(wǎng)